USA und Deutschland: Umsatz bei Sportwetten stark gewachsen

Seit der Einführung des Sperrsystems, haben sich über 270.000 Spieler*innen bei Glücksspielanbietern sperren lassen, oder bet fussball wetten tipps auf hohe quoten wurden durch Angehörige in die Sperrdatei eingetragen. Wie wirksam die Maßnahmen wirklich sind, lässt sich wenige Jahre nach der Gesetzanpassung noch nicht beurteilen.

Anbieter	Umsatz 2022	Umsatz 2023	Umsatz 2024
Tipico	1.450	1.520	1.580
bet365	1.210	1.310	1.390
Bet-at-home	980	1.020	1.050
Mybet / SAZKA	620	590	570

Fakt ist, dass man bei Fußballspielen kaum noch an Sportwettenwerbung vorbeikommt.

• Umsatz aus Sportwetten in stationären Wettannahmestellen (Ladengeschäfte) ist rückläufig
• Partnerschaften von Wettanbietern mit Sportvereinen und -ligen beeinflussen die Umsatzgenerierung
• Social Betting und Community-Wetten sind neue, umsatztreibende Trendformate
• Umsatz aus Wetten auf politische oder Unterhaltungsereignisse ist in Deutschland nicht erlaubt

Egal, ob im Stadion oder vor dem Fernseher: Die aufregenden Werbeclips sind omnipräsent.

Anbieter	Mobile Umsatzanteil	Desktop Umsatzanteil	Ladengeschäft (sofern vorhanden)
Tipico	68 %	22 %	10 %
bet365	78 %	22 %	0 %
Bet-at-home	71 %	29 %	0 %
Oddset (Staatl.)	42 %	18 %	40 %

Für die Wettanbieter geht die Werbestrategie voll auf: Im Stadion und bei Liveübertragungen werden potenzielle Spieler direkt angesprochen. So ist es auch kein Zufall, dass ausgerechnet Hobbykicker Thomas Melchior vor fast 20 Jahren mit dem Spielen begann: „Die Werbung soll gezielt junge, sportbegeisterte Männer ansprechen“, erklärt Suchtexperte Konrad Landgraf.

Regulierungsmaßnahme	Einführungsjahr	Kurzfristiger Umsatzeffekt	Langfristiger Umsatzeffekt (geschätzt)
Lizenzpflicht für Anbieter	2020	-15 % (Marktbereinigung)	+ Stabilisierung, + Kundenvertrauen
Monatliches Einzahlungslimit (optional)	2021	-5 % bei betroffenen Kunden	gering, da freiwillig
Werbeverbote in bestimmten Zeiträumen	2022	-3 % während Verbotsphasen	vernachlässigbar
Verpflichtende Sperrsysteme (OASIS)	2023	kaum messbar	+ Schutz, kaum Umsatzverlust

Hintergrund ist, dass sich die Sportbegeisterten durch ihre Fachkenntnisse im Sport einen Vorteil beim Wetten erhoffen und „die Wette sogar als Möglichkeit sehen, einfach und schnell Geld zu verdienen“, fährt Landgraf fort. So war es auch bei Thomas Melchior, der die Sportwetten als Geldanlage nutzen wollte und am Ende hochverschuldet im Gefängnis landete.

326 Millionen Euro für Therapien aufgewendet

Konrad Landgraf von der Landesglücksspielstelle Bayern sieht die hohe Werbepräsenz der Glücksspielanbieter kritisch. Um mehr Menschen vor der Spielsucht zu schützen, fordert der Suchtexperte ein weitestgehendes Werbeverbot für alle Sportwettenanbieter. Egal, ob mit oder ohne staatliche Lizenz. Online-Sportwetten galten in Deutschland lange als rechtliche Grauzone. Das änderte sich im Januar 2021 durch den neuen Glücksspielstaatsvertrag.

Spielsucht nicht beschränkt auf Sportwetten

Sportwettanbieter müssen seitdem zwingend eine Lizenz besitzen, um die Wetten online anbieten zu dürfen. Die Lizenz ist an einige Regulierungen im Bereich des Spielerschutzes geknüpft und soll Spielsucht präventiv vorbeugen. Beim Deutschen Sportwettenverband ist man mit der jüngsten Entwicklung im Bereich Spielerschutz zufrieden. Seitdem der neue Glücksspielstaatsvertrag gilt, habe sich ein „sicheres Wettumfeld“ etabliert, betont DSWV-Geschäftsführer Andric und verweist dabei auf „verschiedene Schutzmechanismen wie Selbstlimits, Spielpausen und das plattformübergreifende OASIS-Sperrsystem“. Das beweist ein Blick auf die Zahlen. Um die Jahrtausendwende war die Sportwette ein Nischenprodukt und spielte wirtschaftlich keine bedeutende Rolle.

Regulierte Sportwetten in Deutschland

Vollzugsbemühungen alleine reichen jedoch nicht aus, um langfristig einen gut funktionierenden regulierten Sporwettenmarkt in Deutschland zu etablieren. Genauso wichtig ist es, die legalen Sportwettenanbieter im Wettbewerb mit illegalen Angeboten zu stärken. Konkret heißt das, dass den erlaubten Anbietern angemessene Werbung für ihre Produkte ermöglicht werden muss. Zudem sollten sich Produktbeschränkungen – zum Beispiel im Bereich des Wettprogramms – daran orientieren, was von Kunden nachgefragt wird. Denn lebensfremde Restriktionen führen insbesondere im Internet zu der schon heute stattfindenden schnellen Abwanderung der Spieler zu nicht regulierten Angeboten.

Sportwetten beliebt, Umsätze sinken im Lotterie-Bereich

Es ist im Interesse aller Seiten, den regulierten Sportwettenmarkt zu stärken, denn nur in diesem Umfeld können Spieler-, Jugend- und Verbraucherschutz sowie die Integrität des sportlichen Wettbewerbs gewahrt werden. Der Sportwettenanbieter Tipico wechselt für einen Milliardenbetrag den Besitzer. Der Finanzinvestor CVC verkauft die Plattform an den französischen Entertainmentkonzern Banijay, zu dem der Konkurrent Betclic gehört. Wie die Firmen in Paris mitteilen, wird der Anbieter zu einem Unternehmenswert inklusive Schulden von 4,6 Milliarden Euro gekauft. Banijay will damit neben seinem eigenen Anbieter Betclic die Geschäfte mit Sportwetten und Online-Glücksspiel deutlich ausbauen. Ein entscheidender Erfolgsfaktor für die Sportwettindustrie waren große Werbekampagnen mit Sportpromis.

Potenzial der Wettindustrie scheint grenzenlos

An einem sinkenden Interesse für Sportwetten liegt das mit Sicherheit nicht. Schließlich enthält die Statistik nur die Umsätze der legalen Sportwettanbieter. Der Deutsche Sportwettenverband DSWV begründet den jüngsten Umsatzrückgang unter anderem mit dem stark florierenden Schwarzmarkt für Sportwetten. Die Sportwettanbieter investierten in den vergangenen Jahren hohe Summen in das Sponsoring von Profivereinen und Verbänden. Das ist für die Clubs aus finanzieller Sicht ein Segen, denn kaum eine andere Branche ist als externer Geldgeber so großzügig wie die Wettanbieter.

Ökonomen haben ausgerechnet, wer Weltmeister wird

Im Gegenzug für die Finanzspritzen dürfen die Wettanbieter auf Seitenbanden, im Fernsehen oder sogar auf dem Trikot werben. Für lizenzierte Wettanbieter wie „Tipico“ und „Bwin“ sind Sponsoringdeals wichtig, um sich von den vielen illegalen Wettangeboten abzugrenzen. Das bet tipico einzahlungsbonus bestandskunden betont Luka Andric, Geschäftsführer des DSWV. Strengere Werberegulierungen führen laut Andric zu einem stärker wachsenden illegalen Markt sowie zu „erheblichen finanziellen Einbußen“ für die Sportbranche. Schließlich sind viele Vereine längst auf das Sponsoring angewiesen, um Investitionen in Infrastruktur und Jugendarbeit tätigen zu können. Allen voran die inzwischen beendete Tipico-Werbekampagne mit Oliver Kahn.

• Ein Teil der Umsätze wird als Spielerschutzabgabe zur Förderung von Suchtprävention verwendet
• Umsatzsteuer (19%) und Glücksspielsteuer (5% des Einsatzes) werden auf die Umsätze erhoben
• Nettospielertrag (Umsatz minus Gewinnausschüttungen) ist die Basis für die Besteuerung
• Steuereinnahmen aus Sportwetten fließen in die Haushalte der Bundesländer und des Bundes

Kein Wunder, schließlich ist Kahn einer der berühmtesten deutschen Fußballer aller Zeiten und ein Vorbild für viele Fans. Doch auch aktive Spieler waren bereits in Werbespots zu sehen, ehe das Werben mit aktiven Sportlern und Funktionären verboten wurde.

Sportwetten in Berliner Sportvereinen ein Thema

CVC soll mittelfristig als Minderheitsanteilseigner beteiligt bleiben. Die Gründer von Tipico bringen alle ihre Anteile in das neue Unternehmen ein. Der junge Bankkaufmann Thomas Melchior schaut das Champions-League Spiel des FC Bayern gegen Rapid Wien. Während der Halbzeitpause läuft auf seinem Fernseher ein Werbeclip für den Wettanbieter „Bet and Win“. Thomas zögert nicht lange, eröffnet ein Konto und setzt zehn Euro auf einen Bayern-Sieg mit mindestens zwei Toren Unterschied.

DFB und DFL verweisen auf die Präventionsarbeit

Knapp 60 Minuten später ertönt der Schlusspfiff. Der FC Bayern gewinnt mit 4:0 und sorgt dafür, dass die Wette aufgeht. Aus den eingezahlten zehn Euro wurden elf Euro: „Ein Euro Gewinn bei zehn Euro Wetteinsatz entsprachen für mich als Bankkaufmann gleich einer Rendite von zehn Prozent und das in nur einer Halbzeit, ein unglaublicher Wert!“, erinnert sich Thomas. Er beschließt, sein Geld ab sofort in Sportwetten anzulegen. Während andere Menschen Geld in Bausparverträgen oder Aktienfonds anlegen, wählte Thomas Sportwetten, um sein Erspartes zu sichern. Das Standing von Sportwetten in der Gesellschaft hat sich in den vergangenen Jahren stark verändert, gerade im Vergleich zu anderen Formen des Glücksspiels. Während Bahnhof-Casinos und Spielhallen gesellschaftlich mehr und mehr als verpönt gelten, ist die Sportwette in den letzten Jahren zu einem Lifestyleprodukt gereift.

• Umsatz aus Live-Wetten (In-Play) übertrifft inzwischen oft den Umsatz aus Vorab-Wetten
• Kombi- und Systemwetten tragen mit höheren Einsätzen pro Tipp signifikant zum Umsatz bei
• Umsatz aus Werbemaßnahmen und Bonusangeboten der Anbieter ist nicht im Spielumsatz enthalten
• Durchschnittlicher Umsatz pro aktiven Kunden (ARPU) ist eine wichtige Kennzahl für Anbieter

Das bestätigt Mathias Dahms, Präsident des DSWV: „Die Sportwette ist ein äußerst beliebtes Unterhaltungsprodukt und in der Mitte der Gesellschaft angekommen.“ Insgesamt 40 Monate verbrachte Thomas hinter Gittern, ehe er wegen guter Führung entlassen wurde.

• Gesamtumsatz des legalen Sportwettenmarktes in Deutschland 2025: ca. 9,2 Mrd. Euro
• Umsatzanteil der staatlich lizenzierten Anbieter unter der Aufsicht der Gemeinsamen Glücksspielbehörde der Länder (GGL)
• Online-Sportwetten machen den überwiegenden Teil des Umsatzes aus, gegenüber stationären Wettstellen
• Steuerliche Abgaben fließen aus den Umsätzen an die Bundesländer

Seitdem ist er bis auf einen Rückfall spielfrei. Bei Werbung für Sportwetten muss er trotzdem noch wegschauen, zu groß ist die Verlockung, wieder mit dem Zocken anzufangen.

Wettanbieter als Sponsoren im Sportbusiness

Sein Spielverhalten geriet schnell außer Kontrolle und es folgte der tiefe Absturz in die Sucht. Thomas verlor seinen Job und unterwarf sein Leben für über zehn Jahre vollkommen dem Glücksspiel. Um an immer mehr Geld zu kommen, beging er mehrere Straftaten, ehe er am 18. Januar 2019 wegen Raub und Betruges zu fünfeinhalb Jahren Haft verurteilt wurde. Seine Schulden beliefen sich auf rund 800.000 Euro.

Hendrik Streeck, Beauftragter der Bundesregierung für Sucht- und Drogenfragen

Thomas Melchior ist mit seinem Schicksal nicht allein. In Deutschland haben insgesamt 4,6 Millionen Menschen ein problematisches Spielverhalten oder sind gar spielsüchtig. Das geht aus dem offiziellen Glücksspielatlas 2023 hervor, der jährlich relevante Informationen, Daten und Fakten zum Thema Glücksspiel zusammenfasst. Das bestätigt ein Blick auf die Umsatzentwicklung der Sportwettenindustrie seit 2014. Bis 2021 stiegen die Umsätze der Sportwettanbieter mit Ausnahme des Corona-Jahres 2020 kontinuierlich an. Auf die Frage, ob er nun wieder als Bankkaufmann arbeitet, antwortet er schmunzelnd: „Nein, natürlich nicht, ich habe noch circa 250.000 Euro Schulden, da nimmt mich keine Bank.“ Stattdessen veranstaltet Thomas Melchior nun Workshops und Präventionsveranstaltungen zum Thema Spielsucht an Schulen.

"Kenne viele Jungs, die dadurch schon gescheitert sind"

Gemeinsam wären die Firmen der viertgrößte europäische Anbieter in diesem Bereich, heißt es. Tipico machte 2024 den Angaben zufolge als einer der führenden Anbieter in Deutschland 1,3 Milliarden Umsatz und hat im September die österreichische Plattform Admiral mit jährlich 346 Millionen Euro Umsatz übernommen. Nach eigenen Angaben wird in Deutschland jede zweite Sportwette bei Tipico platziert. Betclic wird in Frankreich, Portugal, Polen und der Elfenbeinküste angeboten und machte zuletzt 1,4 Milliarden Euro Umsatz im Jahr. Die Übernahme soll Mitte 2026 abgeschlossen werden und bedarf noch der Zustimmung von Aufsichtsbehörden.

Steuern und Abgaben

Betclic werde seinen Mehrheitsanteil am deutschen Sportwettenanbieter Bet-at-Home verkaufen, heißt es. Banijay betreibt neben dem Sportwetten- und Glücksspielgeschäft vor allem die Produktion und den Vertrieb von TV-Entertainmentinhalten wie »Big Brother« und ist auch bei Liveveranstaltungen vertreten. Das Unternehmen rechnet sich durch die Übernahme jährliche Kosteneinsparungen und positive Umsatzeffekte von mittelfristig 100 Millionen Euro aus. Nach der Übernahme wird Banijay zunächst knapp 65 bet sportwetten apps Prozent des aus Betclic und Tipico fusionierten Unternehmens besitzen. Dieser Anteil soll auf mindestens 72 Prozent klettern. Genug zu erzählen hat er dort allemal. Ob mit sechs Kreuzen beim Lotto, der Wette auf ein bestimmtes Pferd oder einem hohen Einsatz beim Poker – viele Menschen hoffen durch Glücksspiel auf den großen Gewinn. Auch wenn die Wahrscheinlichkeit, die sechs Richtigen zu tippen, sehr klein ist, gewinnt einer immer: der Staat. Wie das Statistische Bundesamt (Destatis) mitteilt, nahmen die öffentlichen Kassen im Jahr 2023 rund 2,48 Milliarden Euro Steuern aus Lotto, Sportwetten, Online-Poker und anderen Glücksspielen ein.